Новая точка. Сублимация, сувенирка и остальное

Секреты успешного печатного бизнеса

Сообщение Руслан » 20 янв 2015, 15:49

да вроде есть разносная торговля на ЕНВД
Кто ищет, тот всегда найдет!
https://vk.com/tatyshly_futbolka
Аватар пользователя
Руслан
Руслан
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 3127
Изображений: 8
Зарегистрирован: 23 июл 2012, 10:09
Откуда: с. Верхние Татышлы, Республика Башкортостан
Пол: Парень
Благодарил (а): 671 раз.
Поблагодарили: 314 раз.
Сообщение номер:#81 Вернуться наверх


Спонсор раздела
 
ТегиНовая точка, сублимация, сувенирка, бизнес, планировка.

Сообщение АЛЯ » 20 янв 2015, 15:50

977 писал(а):торговля в разнос или как?

Выездная торговля. Лучше автоприцеп "Купава" Они сразу есть полностью подготовленные под торговую точку. Перевозить можно легковушкой.
Аватар пользователя
АЛЯ
Александр
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 4019
Изображений: 0
Зарегистрирован: 13 авг 2012, 07:39
Откуда: Хабаровск
Пол: Парень
Благодарил (а): 21 раз.
Поблагодарили: 376 раз.
Сообщение номер:#82 Вернуться наверх

Сообщение Alex Trinity » 20 янв 2015, 16:21

977 писал(а):документально в смысле - торговля в разнос или как? что-то я даже не прикину

Понятия не имею....
Начнешь торговать - первый проверяющий тебе подробно все объяснит :)
Но у меня тут рядом несколько машин уже колесами вросли в асфальт, а некоторые то появляются то исчезают.
А с другой стороны (чисто мое мнение, не основанное на точном знании :) ) Если у тебя нормально зарегестрированное ИП и ты припарковался без нарушения ПДД, то какие к тебе притензии??? Хотя может и есть какие тонкости выездной торговли :)
Меня окружали милые, симпатичные люди, медленно сжимая кольцо.
Иногда смотришь на человека и напрашивается вопрос, он родился придурком или курсы какие-то дополнительно проходил?!
Куда бы ты ни пришел, ты прежде всего встретишь там самого себя
Аватар пользователя
Alex Trinity
Александр
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 6887
Изображений: 20
Зарегистрирован: 15 дек 2012, 11:00
Откуда: С-Петербург
Пол: Парень
Благодарил (а): 521 раз.
Поблагодарили: 768 раз.
Сообщение номер:#83 Вернуться наверх

Сообщение Alex Trinity » 20 янв 2015, 16:24

977 писал(а):сезон захлопнулся , газель продал и все дела

Зачем продал??? Грузоперевозками занялся :)
Меня окружали милые, симпатичные люди, медленно сжимая кольцо.
Иногда смотришь на человека и напрашивается вопрос, он родился придурком или курсы какие-то дополнительно проходил?!
Куда бы ты ни пришел, ты прежде всего встретишь там самого себя
Аватар пользователя
Alex Trinity
Александр
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 6887
Изображений: 20
Зарегистрирован: 15 дек 2012, 11:00
Откуда: С-Петербург
Пол: Парень
Благодарил (а): 521 раз.
Поблагодарили: 768 раз.
Сообщение номер:#84 Вернуться наверх

Сообщение 977 » 20 янв 2015, 17:06

Alex Trinity писал(а): первый проверяющий тебе подробно все объяснит

тут сначала денег будут требовать, причем минут через 5 как встанешь - казаки с полицаями подбегут - вразнос торговля их вотчина, крышуют они это дело)
https://vk.com/istomin_yuriy
Аватар пользователя
977
Юрий
Профессионал
Профессионал
 
Сообщений: 1257
Зарегистрирован: 02 июл 2014, 20:59
Откуда: Анапа
Пол: Парень
Благодарил (а): 78 раз.
Поблагодарили: 144 раз.
Сообщение номер:#85 Вернуться наверх

Сообщение Alex Trinity » 20 янв 2015, 17:26

977 писал(а):тут сначала денег

А я разве сказал что объяснения будут бесплатные????? :unknown:
Ты же вон за консультации тоже деньги будешь получать! :D
Меня окружали милые, симпатичные люди, медленно сжимая кольцо.
Иногда смотришь на человека и напрашивается вопрос, он родился придурком или курсы какие-то дополнительно проходил?!
Куда бы ты ни пришел, ты прежде всего встретишь там самого себя
Аватар пользователя
Alex Trinity
Александр
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 6887
Изображений: 20
Зарегистрирован: 15 дек 2012, 11:00
Откуда: С-Петербург
Пол: Парень
Благодарил (а): 521 раз.
Поблагодарили: 768 раз.
Сообщение номер:#86 Вернуться наверх

Сообщение 977 » 20 янв 2015, 17:36

Alex Trinity писал(а):Ты же вон за консультации тоже деньги будешь получать!

уговорил - давай деньги, я тебя проконсультирую от буры до бокса, по братски - за тыщщу ненавистных тебе клятых пиндосских долларей :D
https://vk.com/istomin_yuriy
Аватар пользователя
977
Юрий
Профессионал
Профессионал
 
Сообщений: 1257
Зарегистрирован: 02 июл 2014, 20:59
Откуда: Анапа
Пол: Парень
Благодарил (а): 78 раз.
Поблагодарили: 144 раз.
Сообщение номер:#87 Вернуться наверх

Сообщение Drummer » 20 янв 2015, 17:45

Ребята, те,кто хочет сейчас открывать точку с сувенирами. Добрый вам совет - забросьте эту идею. Это очень специфичный бизнес, а в нынешнее время вы просто пролетите и через полгода будете сидеть в долгах и пытаться слить свой товар ниже закупки...
Я начинал в 2010 году и знаю что говорю :-)
На одних сувенирах не проживете, у вас буде торговля только в феврале и начале марта, а потом только в последнюю неделю декабря.
Алекс Тринити все правильно разложил.
Но, тем не менее, я сейчас имею три розничные точки и продолжаю работать, но из первоначальной тематики у меня уже ничего нет в сегодняшнем ассортименте..
Но если я вас не убедил, то спрашивайте, помогу чем могу :-)
Аватар пользователя
Drummer
Андрей
Знаток
Знаток
 
Сообщений: 524
Зарегистрирован: 02 фев 2013, 03:04
Откуда: г. Тула
Пол: Парень
Благодарил (а): 66 раз.
Поблагодарили: 56 раз.
Сообщение номер:#88 Вернуться наверх

Сообщение darkus » 20 янв 2015, 18:19

Андрей, а на чем сейчас твои точки держатся?
какие сувениры продавал?
Аватар пользователя
darkus
Эльдар
Постоялец
Постоялец
 
Сообщений: 401
Зарегистрирован: 22 июл 2013, 23:31
Откуда: Башкортостан
Пол: Парень
Благодарил (а): 68 раз.
Поблагодарили: 46 раз.
Сообщение номер:#89 Вернуться наверх

Сообщение eavg » 20 янв 2015, 21:14

У Андрея и оптика даже была для разнообразия.
Сборник патриотических принтов - http://forum.sublimaster.ru/viewtopic.php?f=58&t=2120
Макеты Чековых книжек Желаний - http://forum.sublimaster.ru/viewtopic.php?f=58&t=2058
eavg
Евгений
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 6367
Изображений: 0
Зарегистрирован: 27 янв 2013, 20:35
Откуда: г.Барнаул, Алтайский край
Пол: Парень
Благодарил (а): 354 раз.
Поблагодарили: 1500 раз.
Сообщение номер:#90 Вернуться наверх

Сообщение Aduanit » 20 янв 2015, 21:49

Drummer писал(а):сейчас открывать точку с сувенирами. Добрый вам совет - забросьте эту идею

У нас есть еще точка с продажей футболок, продажи конечно упали( все таки праздники прошли) но движения есть да и к тому же не сезон для футболок.... но потихоньку и сувенирку заказывают, думаю в межсезонье нужно постоянно о себе напоминать, реклама она и в африке реклама))))
В другом помещении стоит лаба с текстильником, там да, в основном фотопечать идет да и продажа фоторамок ,альбомов и т.д...
в планах думаем расширятся как в плане производства,так и в плане торговых точек .. так что не надо боятся, а с умом к этому подходить
Аватар пользователя
Aduanit
Андрей
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 3886
Изображений: 0
Зарегистрирован: 27 ноя 2012, 19:50
Откуда: Брянск
Пол: Парень
Благодарил (а): 246 раз.
Поблагодарили: 423 раз.
Сообщение номер:#91 Вернуться наверх

Сообщение Drummer » 20 янв 2015, 23:26

eavg писал(а):У Андрея и оптика даже была для разнообразия.

Евгений, обижаешь. Почему "была"? А уж "для разнообразия" так это вообще беспредел :D
Аватар пользователя
Drummer
Андрей
Знаток
Знаток
 
Сообщений: 524
Зарегистрирован: 02 фев 2013, 03:04
Откуда: г. Тула
Пол: Парень
Благодарил (а): 66 раз.
Поблагодарили: 56 раз.
Сообщение номер:#92 Вернуться наверх

Сообщение Drummer » 21 янв 2015, 01:10

darkus писал(а):Андрей, а на чем сейчас твои точки держатся?какие сувениры продавал?

Тут два вопроса, но напишу пока про сувениры, это ближе к теме вроде бы. Наверное получится длинная история))

Итак, я решил стартовать с розничной точкой "подарки/сувениры". Как водится, долгое время мечтательно представлял себя крутым бизнесменом, мониторил сайты поставщиков и смотрел на мир через розовые очки))) Наконец, была найдена торговая площадь и заказано оборудование. Открытие запланировано на 10 сентября, если память не изменяет. Сейчас понимаю, что естественно, место было "тухлое", оборудование можно было купить б/у в 2 раза дешевле, ну да ладно, сейчас не об этом.

Ассортимент! Вот задача №1! Надо признаться, что мониторинг поставщиков так и не прояснил каким-либо образом этот момент)) Поэтому в одно прекрасное утро я взял с собой деньги, прихватил жену (видимо, для моральной поддержки) и отправился на первую "закупку", смутно представляя что я хочу купить.. В итоге было закуплено всякое барахло в виде различных статуэток, шкатулок, ключниц, фигурок и т.п... Также, естественно, не обошлось без серии "приколы", на которые я особенно возлагал надежды))
И вот все это привезено в отдел, размазано по новеньким сверкающим витринам, торжественно "обмыто" открытие с набежавшими продавцами и хозяевами соседних отделов, и....

И ничего. Тишина. Продаж нет. Точнее, иногда случаются единичные редкие продажи, а иногда вообще нули! Естественно, об отбивании аренды в первое время не идет и речи.
Вот такой первый шок. Розовые очки улетели, начал развиваться синдром неудачника и желание поскорее прикрыть лавочку. Ну ведь без боя сдаваться как-то стыдно, поэтому продолжается работа по выявлению потребностей изредка заходящих покупателей. Сразу становится понятно, что в спальном районе, в магазине, где 80 процентов покупателей - женщины пенсионного и предпенсионного возраста - раздел "приколы" пользуется особой популярностью.. :D
Благо, что никаких продавцов не брал, сидел в основном сам. Это позволило как-то познакомиться с основным контингентом и его предпочтениями, и не уйти в большой минус.
Октябрь-ноябрь. Продолжаю завозить "новинки", но куда более осторожно и взвешенно..
И вот наконец-то праздник и на нашей улице!. Как-то незаметно подкрался Новый Год, и в последнюю неделю перед ним я снова себя почувствовал как полгода назад, а именно - крутым бизнесменом!! :D
Да, действительно, предновогодние продажи порадовали и окупили материальный и моральный ущерб предыдущих месяцев. Но вместе с этим пришло понимание, что это чисто сезонный товар, и долгие летние и осенние месяцы нужно как-то выживать.. А значит необходимо искать нечто, что будет востребовано независимо от сезона..
Ну это уже уход к первому вопросу, а пока о сувенирах.

Хочу заметить, что бытует мнение и я его теперь полностью разделяю, что не стоит в выборе товара полагаться исключительно на свои вкусы и предпочтения. Зачастую то, что безумно нравится нам, не пользуется спросом у покупателей, и наоборот, какая-нибудь хрень с нашей точке зрения, может хорошо продаваться..
Это теория отлично показала себя в моем случае с одним товаром. И помогла мне сформировать критерии, по которым я сейчас стараюсь отбирать товар. Вот рассказ.
Как я уже говорил, на первую закупку я прихватил с собой и супругу, человека настолько далекого от бизнеса и торговли, насколько южный полюс от северного)) И вот, уставшие и злые, заходим в последний павильон с подарочным ассортиментом, и вдруг она говорит: "Ой, смотри какие клевые!!"
Я: Кто? Где??
Жена: Ну вон, смотри, видишь?? Давай их тоже возьмем!?
Я: Да ладно, хватит издеваться, фигня какая-то. Кому они нужны?
Жена: Ну давааай!!
Как известно, в некоторых случаях, с женщиной лучше не спорить, а уступить. В итоге, мы взяли их несколько штук для продажи в своем отделе. Вам интересно что это было?))
А это общеизвестные сейчас игрушки флип-флап - цветочки, которые можно увидеть на передней панели во многих машинах. А тогда это чудо природы гордо величалось "маятники на солнечных батареях"!!! И вот весь парадокс и подтверждение вышеозначенной теории в том, что из всего обширного завезенного ассортимента продались практически только они одни. Да, все 5 штук в первую неделю.)) Естественно, я отнес этот факт к простому стечению обстоятельств, но, тем не менее, в следующую закупку, куда уже отправился без жены, взял их 10 штук. Когда продались и они, и достаточно быстро, я все равно не мог найти этому объяснения, но в очередной раз привез их еще больше. В общем, это был единственный товар, который хорошо продавался. Я с каждым разом привозил все больше и больше, и они все продавались!!! Я отвел для них целую отдельную витрину, сделал подсветку так, что они все в ассортименте (кроме цветочков, было много всяких фигурок типа зайчиков, Китти и т.п) стояли и качались. Впоследствии, я сделал тоже самое на других точках. И везде были просто бешенные продажи!! Перед 8 марта люди шли к этой витрине как крысы под мелодию дудочки из мультфильма))) У поставщика я выбил хорошую скидку, потому что брал большие объемы.. Забавно было наблюдать за глазами других оптовиков когда они видели как я беру их коробками. Некоторые даже осмеливались подходить с вопросами типа: "А что это такое? А это у вас продается?"
На что я, упаковывая третью сотню, скромно отвечал: "Ну так, берут немного" :D
Почти два года длился этот праздник, я уже вынашивал планы по не хуже Остапа Бендера с Нью-Васюками, но внезапно все оборвалось. Мне перешел дорого конкурент. Большой, мерзки и наглый!! Имя ему - сеть магазинов Фикс-Прайс :)
Они завезли их в свои магазины и стали продавать в розницу едва ли не дешевле, чем я брал оптом. И никого не волновало, что качество у них было хуже, что много брака.. У них был один аргумент - цена. Вот так в одночасье закончилась эта история))
Чуть позже похожая история произошло с еще одним товаром. Но масштабы конечно были скромнее. Появились так называемые 3D-картины, или стереокартины. Там менялось изображение, если смотреть под разными углами. Также, достаточно неожиданно для меня, они стали пользоваться хорошим спросом у населения. Продавал я их и в рамках, и без... Но вскоре эту фишку их популярности стали просекать и другие. Они появились у конкурентов, потом стали ходить узбеки или таджики и предлагать их еще дешевле.. Одним словом, у меня постепенно пропал к ним интерес как к перспективному товару..

И вот к чему я все это писал. ))
В результате всех этих опытов я для себя выработал критерии, по которым оцениваю пригодность товара. Для своих точек, естественно. Возможно, не везде это будет работать, но тем не менее..
1. Товар должен быть если не уникальным, то хотя бы оригинальным. ("Во, круто, смотри, я такие только интернете видел, но в два раза дороже!")
2. Товар должен быть недорогим, но высокомаржинальным (да, мы жадные, 100 процентов это ни о чем. 300 минимум, а лучше 500!)
3. Товар должен быть мелкогабаритным (у нас мало места, мягкие игрушки нам не подходят)

Если товар по моим расчетам вписывается в эти критерии, то я его рассматриваю в качестве пополнения ассортимента. Если нет - давай досвидания! )
И вот после этого умозаключения я "открыл" для себя тему сублимации и тп. В результате чего, сейчас чужой сувенирки я беру очень и очень мало, стараюсь обходиться собственным производством. А это не так уж и мало. Кружки, чехлы, магниты, брелки, часы, зажигалки, фляжки, портсигары. И все это, кроме кружек и чехлов, является по сути безотходным производством, т.к. в случае зависания изделия, достаточно просто сменить принт - и висяка нет))
Посему ассортимент сима-ленд, например, меня не интересует.

Извиняюсь за много букв. Про то, чем и как торгую в несезон, позже могу рассказать, если интересно будет.

За это сообщение автора Drummer поблагодарили (всего 12):
zebraAnastasiyaTanyushkaVkadreСублиМастерvosyaLiliyascorpion2000VityazРусланdarkusМедведев А
Аватар пользователя
Drummer
Андрей
Знаток
Знаток
 
Сообщений: 524
Зарегистрирован: 02 фев 2013, 03:04
Откуда: г. Тула
Пол: Парень
Благодарил (а): 66 раз.
Поблагодарили: 56 раз.
Сообщение номер:#93 Вернуться наверх

Сообщение eavg » 21 янв 2015, 05:12

Андрей, извиняюсь. Ничего против оптики вообще не имею :good:
Сборник патриотических принтов - http://forum.sublimaster.ru/viewtopic.php?f=58&t=2120
Макеты Чековых книжек Желаний - http://forum.sublimaster.ru/viewtopic.php?f=58&t=2058
eavg
Евгений
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 6367
Изображений: 0
Зарегистрирован: 27 янв 2013, 20:35
Откуда: г.Барнаул, Алтайский край
Пол: Парень
Благодарил (а): 354 раз.
Поблагодарили: 1500 раз.
Сообщение номер:#94 Вернуться наверх

Сообщение darkus » 21 янв 2015, 08:59

Drummer ждем продолжения :good:
Аватар пользователя
darkus
Эльдар
Постоялец
Постоялец
 
Сообщений: 401
Зарегистрирован: 22 июл 2013, 23:31
Откуда: Башкортостан
Пол: Парень
Благодарил (а): 68 раз.
Поблагодарили: 46 раз.
Сообщение номер:#95 Вернуться наверх

Сообщение Aduanit » 21 янв 2015, 10:39

Drummer писал(а): а на чем сейчас твои точки держатся?какие сувениры продавал?

стороннюю сувенирку не продаем, только сублимация, а точки держаться на всем, но основная тема это текстиль. ,Кроме того что печатаем по заказу клиента, много футболок именно продажных.Текстильник постоянно трудится

За это сообщение автора Aduanit поблагодарил:
ekkse
Аватар пользователя
Aduanit
Андрей
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 3886
Изображений: 0
Зарегистрирован: 27 ноя 2012, 19:50
Откуда: Брянск
Пол: Парень
Благодарил (а): 246 раз.
Поблагодарили: 423 раз.
Сообщение номер:#96 Вернуться наверх

Сообщение Alex Trinity » 21 янв 2015, 11:48

У каждого своя изюминка. Но ассортимент оказываемых услуг - чем больше тем лучше. Тем больше шансов выжить. На моноуслуге сейчас не проживешь.
Меня окружали милые, симпатичные люди, медленно сжимая кольцо.
Иногда смотришь на человека и напрашивается вопрос, он родился придурком или курсы какие-то дополнительно проходил?!
Куда бы ты ни пришел, ты прежде всего встретишь там самого себя
Аватар пользователя
Alex Trinity
Александр
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 6887
Изображений: 20
Зарегистрирован: 15 дек 2012, 11:00
Откуда: С-Петербург
Пол: Парень
Благодарил (а): 521 раз.
Поблагодарили: 768 раз.
Сообщение номер:#97 Вернуться наверх

Сообщение Best_Orel » 22 янв 2015, 16:43

Знаю человека у которого ТОЛЬКО ксерокопия)
Mess with The Best
Die like the rest
Аватар пользователя
Best_Orel
Евгений
Мудрец
Мудрец
 
Сообщений: 6435
Зарегистрирован: 12 сен 2012, 07:42
Откуда: Орел
Пол: Парень
Благодарил (а): 197 раз.
Поблагодарили: 385 раз.
Сообщение номер:#98 Вернуться наверх

Сообщение Vityaz » 22 янв 2015, 20:55

Best_Orel :shock: :shock: :shock: у МФЦ работает или визового центра? Очень круто на самом деле :good:
Будь вежлив!
Аватар пользователя
Vityaz
Ivan
Постоялец
Постоялец
 
Сообщений: 488
Зарегистрирован: 01 июл 2013, 16:43
Откуда: Podolsk/Moscow
Пол: Парень
Благодарил (а): 89 раз.
Поблагодарили: 82 раз.
Сообщение номер:#99 Вернуться наверх

Сообщение Drummer » 23 янв 2015, 00:33

darkus писал(а):Drummer ждем продолжения


Ну вот значит... Поняв, что на одной традиционной сувенирке далеко не уедешь, а впереди меня ждали "мертвые" месяцы, я стал думать какие товары можно продавать независимо от сезона. Ну опять же, чтобы было что-то малогабаритное и с хорошей накруткой. Не поверите, но ассортимент я расширил бижутерией :)
Смешно самому, потому как в этой теме я не то чтобы полный ноль, но даже хуже.. Но, тем не менее, продажи были, и в сочетании с прибылью от маятников флип-флап, я уже мог легко покрывать расходы и не сидеть на точке сам, платить продавцу, иметь оборотные средства, и кое-что оставлять себе.
Через год после открытия первой точки, я открыл вторую. Освободилось хорошее место с небольшой арендой, а остальное дело техники. Я принял во внимание все ошибки, совершенные вначале, и эта точка стартовала сразу и очень резво. Ассортимент и цены были идентичными, но с первого дня работы вторая точка приносила больше, а расходов по аренде было меньше. Именно в это время я наконец смог расслабиться и начал получать удовольствие ))
Вспоминая этот период, скажу, что то время, а именно конец 2011 и начало 2012, стали самыми "урожайными" по рознице. Я не знаю почему.. Вернее, наверное догадываюсь. Весной 2012 были выборы президента, и перед этим радостным событием наших граждан, видимо, хорошо субсидировали, чтобы они случайно не ошиблись с правильным выбором, особенно после чуровского волшебства на думских выборах :) После инагурации (не знаю как правильно писать) кривая продаж постепенно пошла вниз.
Возвращаясь к теме ассортимента, скажу, что от бижутерии я все-таки через пару лет отказался. Причинами можно назвать и большую конкуренцию, и трудоемкость, и еще много чего. Но самой главной причиной было то, что мне просто было неинтересно ей заниматься)) Благо, уже присутствовали и развивались другие товарные группы, для меня более интересные.
Одной из них стали наручные часы. Они очень удачно вписались в общий формат и приносили хорошую прибыль. Поняв это, я с удовольствием стал увеличивать ассортимент, в котором значительную долю занимали всевозможные копии брендов.
Наше несильно богатое население не желало отставать от общемировых трендов, и с удовольствием покупало китайские Кельвин Кляйн или Адидас за 300-400 рублей)) Мы были очень довольны друг другом, и, казалось, эта музыка будет вечной!
Но однажды, в один осенний день, пришли вежливые люди, купили часы, а затем представились работниками наших доблестных органов и унесли мой сверкающий ассортимент в неизвестном направлении. Точнее, я был бы рад, если бы оно было неизвестным. Но уходя, они позвонили мне и пригласили в гости на дружескую беседу :D

На этом пока всё.

ПС. Особенно впечатлительных спешу успокоить - в тюрьму меня не посадили :D

За это сообщение автора Drummer поблагодарили (всего 4):
AnastasiyaLiliyadarkusМедведев А
Аватар пользователя
Drummer
Андрей
Знаток
Знаток
 
Сообщений: 524
Зарегистрирован: 02 фев 2013, 03:04
Откуда: г. Тула
Пол: Парень
Благодарил (а): 66 раз.
Поблагодарили: 56 раз.
Сообщение номер:#100 Вернуться наверх

Спонсор раздела
 
Пред.След.

Вернуться в Ваш бизнес

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1